Легкие шаги к успешному экспорту

В 2016 году «Тюменские аэрозоли» стали участниками выставки «EXPO-RUSSIA ARMENIA plus IRAN». Данная поездка позволила оценить реалии экспорта за рубеж. Стало ясно, что работа с внешними рынками не сильно отличается от продаж на внутреннем, за исключением таких нюансов как таможенные барьеры, логистика, сертификация, языковой барьер, особенности спроса. Необходимо отметить, что любой такой выезд – очень дорогостоящее мероприятие для любого бизнеса, с целью снижения затрат, руководство компании обратилось в региональный Центр поддержки экспорта (Далее по тексту – ЦПЭ). Так, началась совместная работа «Аэрозолей» и ЦПЭ по выходу на экспорт.

Преодоление языкового барьера – очень важный момент в развитии компании. Это первое, с чем сталкивается любой производитель, выходя на зарубежные рынки. «Аэрозолям» потребовалась помощь с переводом на английский и другие языки не только сайта, но и всей номенклатуры. Даже подготовка коммерческого предложения и презентации вызывала сложности. Однако, все это удалось подготовить бесплатно благодаря работе ЦПЭ.

«Мы однажды попытались самостоятельно перевести на китайский материалы для заказчиков. В результате выяснилось, что в нашем переводе вместо информации о товаре, откуда-то взялись слова «дракон», «синяя нога» и тому подобные нелепости. Больше не хотим попадать в неловкие ситуации, лучше воспользуемся помощью экспертов из ЦПЭ. Это значительно экономит время, коммуникация сразу идет в нужное русло» - отмечет руководство компании.

  В ноябре 2019 г. ЦПЭ запустил новую услугу – размещение товаров региональных экспортеров на торговой онлайн-платформе Alibaba. «Тюменские аэрозоли» вошли в тройку победителей конкурса, кто получил индивидуальный аккаунт со статусом «премиум», обойдя почти сорок претендентов. Благодаря площадке о нашей тюменской продукции узнал почти весь мир, компания вышла на новые международные рынки: Швеции, Англии, Израиля, Марокко, Малайзии и другие.

Сегодня в ассортименте «Тюменских аэрозолей» около 180 наименований продукции: термальная вода, репелленты, универсальные и пищевые смазки, товары для охоты и рыбалки, средства защиты от агрессивных животных, очистители для оружия и многое другое. Из новинок – антисептик с частицами серебра и медицинский кислород для дыхания. В ближайшее время руководство компании планирует расширить географию поставок на экспорт, увеличить объем производства. Необходимо отметить, что сотрудничество «Аэрозолей» и ЦПЭ продолжается. Для реализации стратегических задач руководство компании направило в адрес Центра ряд заявок на получение услуг: размещение на торговой площадке eBay, разработка сайта и презентации на иностранном языке, а также сертификация продукции на рынок Европы.